植发需要多少钱,怎样可以降低植发价格?

avatar 2020年1月10日12:11:45 评论 3

关于植发需要多少钱的问题可以说是老生常谈了,创业十年,老徐见证了植发行业从一株幼苗长成参天大树,在人们对植发还很陌生的年代,植发市场一度陷入到彻头彻尾的价格战中,为了抢阵地,各个植发医院都搞超低折扣植发,你自断一指,我自废双臂,更有甚者会赔钱做,每每回忆起植发行业刚刚兴起时惨烈的价格战,我就想起星爷的电影...

植发需要多少钱,怎样可以降低植发价格?

现在,国内几家成立时间比较早的且医院规模比较大的植发医院都已被大的产业基金或投资公司投资(PE投资),投资规模都是过亿人民币规模,被投后的植发医院基本都有利润对赌的条款,所以现在再想拿到非常低的植发折扣几乎是不可能的了。

不过植发也没完全到一口价的地步,植发多少钱并不是绝对固定的,无论哪家医院都有谈价格的空间。但是植发价格也绝对不是买菜那样你说便宜就便宜,这其中需要很多技巧和方法。

今天我准备教给大家一些和医院谈植发价格的人生经验,读完之后再去和植发医院谈笑风生,会得到一个比你预期低的多的价格。

准则一:选择植发的淡季

之所以现在写这个文章,因为目前确实属于植发比较淡的季节。植发这个行业,因为做一次植发就需要3~7天休息时间,所以一般人会等到假期才会去完成手术,这就造成了十一、春节这类长假植发扎堆,在植发人数超多的情况下,价格自然也不好谈。

植发的淡季在春节之后,3月、4月、5月都算淡季,但是最好能避开清明节和五一劳动节,下半年11月最淡,没有任何节假日。在淡季可以比较大胆的去谈需要多少钱,比旺季成功率要高得多。

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准则二:月底比月初价格更优惠

植发需要多少钱这个事,真正适合谈的时间是在月底。植发行业是这样的,每个月医院都会有一个任务指标,很多植发医院的营销人员也要背上相应的业绩,如果业绩完成不好,这些人员的收入也会受到影响。

一般在月初营销人员一般不会太着急,但是到了下半月,如果业绩不好,就很可能会有一些比较宽松的价格政策,促使你尽快手术。所以真正大一点的折扣都集中在月底,尤其是25~28日这几天。在医院留电的朋友可以想一下,是不是月底医院电话打得非常频繁?

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准则三:发友会上的价格会很不错
 
很多植发医院,都有开植发发友会的习惯。说是发友交流这不假,但是还有一个目的就是促成发友手术。什么时候开发友会,就说明什么时候医院因为业绩而着急了。这个时候你去参加这样的活动,得到的价格一般都比较靠谱。

有些发友可能觉得,发友会这个东西,什么时候都会有,不着急。这可不一定,医院什么时候开发友会完全是跟着业绩走,没有固定规律,如果全年发展的很好,这类活动可能就真的很少。

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准则四:多家价格对比是基本

想获得一个好的植发价格,绝对不要吊死在一棵树上,应该多家植发医院去对比,本身做植发就是一个慎重的事情,多对比肯定没错。其次通过对比,你能渐渐摸清植发价格的真实底限。

比如你考察了ABC三家植发医院,听到了3个报价,其中A最低,那么你用A的报价告诉B,那么之前一直咬着不优惠的B,很可能会给出比A更低的价格,这样反复征询,可能就谈到了一个价格的底限。

植发行业是这么一个市场——你想要的价格太低,这台手术不做了,对植发医院来说,完全可以接受;但是如果他们知道,你这个台手术不是不做了,而是去竞争对手那家去做,那么他们肯定不愿意,宁愿放低价格也不愿意你跑到别的地方去,因为这样等于壮大了竞争对手。

当然凡事有度,不能贪得无厌,如果反复不厌其烦去来回拉低价格,总是强调那家医院植发才需要多少多少钱,效果很可能会适得其反,到最后真的闹到很僵,做手术恐怕也不开心吧。

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准则五:可以考虑作为案例宣传

如果你愿意配合医院进行植发效果宣传,那么你肯定可以拿到一个不错的价格,没准还能拿到医院的报酬。因为你这么做等于是帮助了植发医院,虽然植发医院的真人案例不少,但是这个事情他们从来不嫌多。

首先你必须说清楚肖像权使用是几年,终生使用权千万不要签;其次可以签订一个不露脸的肖像协议,这样的话对你影响小得多;再次你可以明确提问医院会将肖像权用在哪些地方,可以提出异议。

今天就到这吧,以上这些都是我从业十年来的经验总结,都是实实在在的干货,写这篇文章也是很有压力的,前两天广州医生谭秦东因为去年发表了一篇题为《中国神酒“鸿茅药酒”,来自天堂的毒药》一文被内蒙古自治区凉城县警方抓捕,2272公里,漂洋过海来铐你,原因是你这文章耽误人家鸿茅药酒挣钱了,老徐今天的文章也耽误植发医院挣钱,要是你们看我从今天开始十天半个月的都不更新了,记得带小炒肉和剁椒鱼头来看我。



脱发科普平台“好头发”创始人老徐


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