C罗投资植发行业,意味着什么?

avatar 2020年1月10日12:00:01 评论 48

C罗投资植发行业的新闻出来后,我本人是感觉比较意外的,但是仔细一想又在情理之中。植发手术在全世界范围内都算是一个好项目,我认为C罗非常有眼光。

下面我从三个问题的角度来谈谈这次的跨界投资事件。

第一个问题:植发行业很有前景吗

2018年艾瑞报告预测中国的植发市场有100亿元人民币的规模。按照中国当前1亿脱发人群的官方数据,我预计五年后,客单价的上升及植发后增值配套服务,会使中国植发市场有机会达到年500亿左右的规模。

植发的另一个优势是几乎没有医疗风险,术后见效时间长,这使得这个项目发生医疗纠纷的几率非常小,对于医疗项目来说这是极其巨大的优势。资本可以肆无忌惮的投入而不担心突如其来的风险打击。

C罗投资植发行业,意味着什么?

2017年开始,资本已经全面进入植发行业,目前植发行业的头部玩家都拿到了亿以上的融资,开始新一轮的抢滩登陆,战争很惨烈,广告满天飞,部分植发机构快速盈利的时代已经远去,进入资本大战的新时期了。

以上说的只是中国植发行业的情况,欧洲植发行业是怎样的市场,目前没有权威的数据调查,不过普通研究认为,欧洲人的秃顶率是远远高于亚洲的。按照欧洲7.4亿总人口来算,适合植发的潜在人群可能也可以达到1个亿,这是一个不逊于中国的大型市场。

不过,由于人种或者文化的原因,欧美人的植发意愿可能会低于中国,但这仍然是一个巨大的市场,更不要说国外的植发价格远高于国内。

2018年中国植发群体保守预计是50万人次,假设欧洲每年可以达到50万人植发,那么植发将创造至少20亿欧元的市场价值,如果C罗投资的植发机构可以在这个市场占据20%的份额,每年也可以有4亿欧元的流水入账,如果实现垄断更是可以期待10亿欧元以上的前景,这样的结果即便对于C罗这样的亿万富翁来说也是一个比较有诱惑力的投资了。

C罗投资植发行业,意味着什么?

第二个问题:C罗投资的植发机构大概是什么级别的植发机构?

原文报道中是这样描述的:该植发机构名为insparya,占地面积约2500平米,共6层18个手术室,同时进行18台手术。目前是全球最大的植发机构。

先不讨论它的数据是否属实,这样规模的植发机构不能算全球最大,进入2018年以后,北上广深都已经有超过5000平以上的植发机构,2019年,北京可能会有过万平米的植发机构诞生,这个弟弟还得往后稍稍。

不过,2500平,18个手术室,确实属于超大型植发机构,理论上讲,这样的植发机构手术饱和值是一天50~60台手术,按照50台,5000欧元均价来算,全年的流水可以过9000万欧元,已经比不少A级足球俱乐部全年收入都要高了。

即使我们保守一点,按照饱和值的1/3来计算收入,年收入也有3000万欧元,相比起来C罗2500万欧元的投资就变得可以理解了。

总之,从规模和野心上,C罗投资的这家植发机构确实算得上全球顶级的水平,在欧洲市场上应该没有和它抗衡的竞争对手,再加上C罗的名人效应,前景应该被看好。

在报道中,C罗表示,他不是单纯的去投资一个企业,而是希望真正去运营这个市场。他的投资公司计划在今后的几年里共投资约2500万欧元,彻底掌控这个市场。

C罗投资植发行业,意味着什么?

如果目标是“掌控市场”,那么这家植发品牌的目标肯定是连锁。植发并不是快销品,它需要提供高质量的医疗服务。中国植发行业的历史告诉我们,连锁是占领市场的关键。一家植发机构的天花板是看得到的,但是连锁起来的效应却能够放大商业前景,这家植发机构应该想做的就是这一件事。

我甚至认为,这样的商业灵感来自中国,因为中国的植发连锁化是全世界最成熟的,只要C罗的植发机构能够达到国内几家大型连锁的水平,那欧洲大陆他应该会所向无敌。

第三个问题:C罗成功的机会大吗?

C罗是投资人,不是直接的老板,再加上他现在是现役球员不可能打理具体事物,所以这个企业的命运不在C罗手上,还是看它的运营水平。

从竞品上来说,欧美的植发机构大多数还是私人诊所的形式存在。私人诊所的好处是私密性和服务,缺点是产能极其有限,这使得私人诊所的价格都非常高。

鲁尼当年植发花费了3万英镑,还是在2011年的时候,对比起来,C罗的植发机构更像是为大众服务,而大部分欧洲的私人植发诊所是为精英人士准备的。

中国的植发行业打仗打了十多年,早期都是小诊所起家,但是慢慢的市场成熟之后,巨无霸的大店(旗舰店)开始出现,在未来的很长一段时间内,大规模的旗舰店都是植发市场竞争的主要选手,我想这个规律在国外也是奏效的,因为旗舰店解决了很多信用问题和产能问题。

这就是我比较看好C罗植发机构的原因,这家植发机构首先竞争定位是大众化植发,这切入点无疑是正确的,然后直接用旗舰店的形式打造品牌和信任度,和目前的植发商业形态完全契合,定位和方向都对,再加上C罗本人的知名度和足球社交圈子的优势,我想天时地利人和都具备了,能发展成什么样子,就看C罗女友给不给力了。

还有两个潜在的优势需要提一下,一个是欧洲植发除了本土市场之外,还有吸引海外市场的能力,比如土耳其植发就做得非常成功,每年都有全球脱发患者前往土耳其植发。C罗的号召力能否大过土耳其,需要拭目以待。

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第二个优势是足坛中植发案例众多,从球员到教练,植发过的,想植发的人,恐怕是一个长长的名单,如果C罗真的想挖掘一下这方面的流量,能量不敢想象。以后世界杯没准儿都搞几波植发营销,这谁顶得住。

C罗投资植发行业,意味着什么?

最后有发友问我,C罗开植发机构了对国内植发机构有没有影响,我认为暂时肯定是没有的,放弃国内2万元的植发价格,去国外花10万植发,还得花上10天时间,这种代价算是一个比较大的门槛。何况手术质量好不好还得时间来检验。

毕竟植发这个行业,手术效果永远第一位,就跟足球场上的战斗一样,只相信实力,不相信偶像。

点击页面下方阅读原文,可查看《阿斯报》原版新闻报道。



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